修民宿、建咖啡馆、造打卡地标、引入市集，甚至用航拍视频做出了“流量爆款”……但几年之后，热度褪去，人气消失，留下的是高成本维护的空间、回不来账的投资、和一个个烂尾的“景点型村庄”。

为什么会这样？

一：把手段当目标。

大多数项目开局的问题是：“怎么把这个村打造成‘网红村’？”

可是”打造网红村“是最终目标吗？

你深度思考一下就知道，肯定不是，这只是路径和手段。

我们真正要解决的问题是“这个村，如何能活下来？如何能自我造血？”

一、什么才叫“产业文旅村”？答案是：价值链整合村

产业文旅村，不是“搞旅游+搞产品”，而是把“产业”和“文旅”揉成一体，形成闭环的价值链系统。

我们拆解一下：

• 产业是什么？ 是这个地方真实拥有的、可以持续供给的资源和产品能力。

• 文旅是什么？ 是人们进入这个地方之后，能够产生体验、情绪与消费的真实场景。

一句话总结：

产业提供供给力，文旅创造购买力。

只有当这两者通过一个清晰的品牌逻辑被打通时，这个“村”才不是一个拍照地，而是一个能养人的经济系统。

二、一个可落地的模型：打造“产业文旅村”的四个阶段

我们尝试来打造一个底层路径的思考模型，从「资源」到「系统」。

1. 找资源（What is your 特异性？）

不是所有村子都适合搞文旅，更不是所有地方都有产业优势。

但每个村子，都有一些别人没有的“物”或“人”。

你需要找出那些：

• 被忽视但可放大的原生态资源（如原始林地、古老手艺、物种风味）

• 被低估但有技能的人（如隐居老匠人、种植达人、民俗传承人）

这就是“第一性资源”，是你能做出差异化产品的原点。

2. 搭产品（什么可以变现？）

用产品思维去对资源“再组织”。

• 食材变成“风味产品”

• 手艺变成“体验课程”

• 空间变成“生活方式场景”

关键是，不是造概念，而是打磨出用户愿意为之掏钱的真实产品。

产品不是文案堆出来的，是一组价值要素的组合。

3. 建场景（让产品被看到、被体验）

产品不是孤岛，它需要“场景”去承载。

产业文旅村的核心，是把生产性空间转化为可消费、可传播的体验空间。

这意味着：

• 加工车间，变成“产品故事工厂”

• 村民农田，变成“参与式劳作场”

• 老宅空间，变成“可居可游”的美学住宿

场景的本质，是让人卷入产品的价值创造过程。

4. 做系统（打通产业、运营与传播的闭环）

最后，要让村子成为一个“活的系统”，而不是一堆静态的设施。
关键在于：

• 有产业逻辑：产品能持续、规模可复制

• 有运营能力：空间有人维护，服务有人提供

• 有品牌通路：不是靠流量，而是建立持续复购和用户社群

我们称之为“可自我供血的系统模型”。

这才是真正的“产业文旅村”。

三、日本马路村：用“产品主义”逆转命运的“产业文旅村”范式

如果你还觉得“产业+文旅”只是理想蓝图，不妨看看日本高知县的马路村（Umaji Village）——一个人口不足千人、森林覆盖率超过95%的小山村，如何以“柚子”为支点撬动产业，进而推动文旅与区域再生，成为乡村振兴的经典范本。

起点：不是观光，而是“产品主义”

早在上世纪70年代，当地林业逐渐衰退，村庄面临经济停滞与人口流失。

马路村并未一味依赖补贴或发展观光，而是选择挖掘深藏已久的资源优势——柚子。

村民以“产品主义”的思路出发，推动柚子的深加工：从调味料、饮料，到化妆品与洗护用品。

代表产品如“Gokkun Umajimura”柚子饮料，一经推出便获得广泛欢迎。村内农协（JA Umaji）自建加工厂、设立标准体系、注册品牌商标，并通过电商和批发渠道将产品销往全国乃至海外。

这一举措彻底摆脱了“只卖原材料”的低效循环，实现了“产业产品化”的关键跨越。

中段：让游客“走进产品”，不是“打卡景区”

当“马路村柚子”成为高知县的品牌代表，游客慕名而来。

但村庄没有打造传统景区，而是邀请游客“走进产品”——参观柚子精油提炼工厂、走访种植农田、体验传统酿造工艺。

废弃的小学被改造成“柚子文化中心”与研学基地，开展体验课程、手作活动和农业研学。

游客不是来拍照，而是来“理解这个地方，理解这个产品”。

这是典型的“产品场景化”与“用户沉浸式参与”，让文旅成为品牌延伸的一部分。

现在：靠“信任变现”，不是“人流变现”

截至2020年代，马路村柚子产品年销售额突破30亿日元，其中超过90%收入来自商品销售、电商与订单采购。与一般观光地不同，马路村不是靠“游客打卡”，而是靠产品品质、用户信任实现长期变现。

更重要的是，借助这一生态闭环，村内青年就业机会显著增加，返乡创业逐年增长。

近年来，村庄人口趋于稳定，甚至吸引城市居民前来“定居式体验”或远程办公。

系统闭环：从产品出发，文旅赋能，产业反哺

马路村的路径本质上是“系统建构”：

• 产品为核心驱动，解决供给与商业模型；

• 场景化文旅为用户连接方式，构建品牌认同；

• 反向推动社区再生，实现可持续发展。

这不仅是“产业+文旅”的落地范式，更是未来乡村振兴战略中，“从资源到品牌，再到人口重构”的具体样板。

结语：我们到底要打造的是什么？

总结一句话：

“产业文旅村”的打造，不是造一个热闹村，而是构建一个价值发生的系统平台。

它可以是：

• 一个“可以被信任”的品牌

• 一个“可以共创”的社区

• 一个“可以养活人”的产业网络

而这一切的起点，不是设计方案，而是那个你愿意花三年、五年、十年打磨的“真实产品

来源：河南省中小企业发展促进会

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